● 正確認知溝通的概念、形式與途徑 ● 掌握溝通理論、工具與方法，以專業(yè)、有效的方式解決溝通問題 ● 降低溝通障礙，克服溝通帶來的挑戰(zhàn)，讓學員在工作中運用溝通，有效溝通 ● 了解溝通技巧，掌握面對不同層級進行有效溝通的技能技巧 ● 通過實戰(zhàn)案例演練，輕松學習，從“知道”到“做到”與“做更好”
授課對象：企業(yè)中層管理者、以及其它管理崗位上的管理人員、儲備干部
講師：肖承建
● 透徹領悟領導力的核心理念，掌握領導力的內(nèi)涵和差異化的領導力 ● 走出領導力誤區(qū)，準確把握領導者挑戰(zhàn)，熟悉領導行為風格 ● 掌握結(jié)合自身環(huán)境修煉領導行為風格的努力方向和具體思路、方法 ● 掌握運用領導力工作方式方法提升自己管理活動有效性和高效性的工具和途徑 ● 通過領導力四維度精進中層管理者領導力
授課對象：企業(yè)中層、基層管理人員、儲備干部等
講師：肖承建
● 了解中層干部之角色職責，建立應有的管理態(tài)度 ● 使管理者系統(tǒng)性地學習到所應該具備的知識、技巧與觀念 ● 使管理者在工作上充分發(fā)揮管理技能，帶動企業(yè)整體效能發(fā)揮 ● 幫助管理者在管理技能上的成長，提升經(jīng)理人管理素質(zhì) ● 能夠以科學化的思維及精神，運用實事求是的方法，完成工作 ● 培養(yǎng)主動發(fā)現(xiàn)問題的意識，以求新、求好、求變的精神在工作中改善
授課對象：企業(yè)中層管理者，核心管理團隊，核心儲備管理人員，從專業(yè)走向管理崗位的管理者
講師：肖承建
● 分析總結(jié)從技術(shù)走向管理的常見問題； ● 認清管理者的角色定位，實現(xiàn)從技術(shù)走向管理的轉(zhuǎn)變； ● 避免簡單粗暴的管理過度行為對員工積極性帶來的負面影響； ● 讓管理者迅速掌握“職業(yè)化管理者”必備的思維和意識 ● 學習實戰(zhàn)型管理者的定位和角色，理解管理者與專業(yè)技術(shù)人員的核心差異 ● 掌握團隊管理技巧、部屬溝通、輔導與目標管理的有效方法和工具，即時提升執(zhí)行力 ● 學習高執(zhí)行力團隊打造的實戰(zhàn)技能和方法，提升團隊管理效果
授課對象：企業(yè)中基層管理者、從專業(yè)走向管理崗位的新晉管理者
講師：肖承建
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應對子女婚姻關系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對象：個險渠道準客戶產(chǎn)說會，銀行理財講座
講師：高健
● 通過學習，了解并掌握終身壽險七個核心功能； ● 深入了解人生的三個金融類風險和四個法律類風險； ● 學習并掌握終身壽險針對這兩大類風險的具體功用。
授課對象：個險績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 通過學習，建立保險功用的基本概念，了解商業(yè)保險的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學習在不同層次的客戶商業(yè)保險的不同功用； ● 真實案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 深入了解中國高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過學習，清晰認知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學習到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關法規(guī)，并能活學活用 ● 通過案例實操，建立傳承保單的設計思維
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
學會如何挖掘客戶需求，并針對客戶需求提供金融產(chǎn)品或資產(chǎn)配置服務 學會SIPN客戶需求挖掘技術(shù)，并運用FABE對接客戶需求，高效營銷 了解資產(chǎn)配置的流程和方法，深入理解資產(chǎn)配置在財富管理中的重要作用 掌握“不可能三角”的三要素屬性，并在理念上對客戶進行正確引導 學會在進化心理學視角下分析客戶的心理特征，并靈活運用與日常工作 掌握十五種不同職業(yè)特征客戶的溝通技巧 了解面對私行等高凈值的需求特征，并找到營銷切入點 學會通過將客戶分層、分級管理，從而提升營銷和服務效率的方法 學會如何維護客戶關系，并了解如何防止客戶流失
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
了解KYC的重要性，并學會具體的KYC技巧 學會客戶的分層管理，并在實踐分配自己的工作重心 學會客戶開發(fā)的必要技巧，同時掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法 學會產(chǎn)品介紹的方法與技巧，為成功銷售打下良好基礎 學會如何處理客戶的異議，并掌握處理異議的話術(shù)技巧 學會促成技巧，掌握高效成交的方法 學會如何處理客戶投訴的技巧
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
掌握家族信托的法律基礎、功能特性與核心優(yōu)勢 學會設立家族信托的方法、要點、步驟 了解保險金信托的不同類型、功能與優(yōu)勢 學會根據(jù)客戶的不同需求，提供相匹配的家族信托設計方案 掌握保險、遺囑、代持等法律與金融工具的特性，并與家族信托配合使用 掌握家族信托的條款設計要點，滿足客戶的個性化需求
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
學會基金投資的底層邏輯，消除基金銷售的畏難情緒。同時懂得資產(chǎn)配置的重要性，并以此為杠桿撬動客戶的更多理財需求。 了解不同類型基金的不同特征，基金篩選的定性方法，同時學會通過α、β、標準差等指標篩選優(yōu)秀的基金。 學會根據(jù)客戶的不同理財需求，為客戶推薦適合的基金或基金組合 學會使用基金作為營銷工具，為客戶提供資產(chǎn)配置服務 學會基金的售后診斷與客戶資產(chǎn)組合的再平衡，從而提升客戶滿意度，同時提升AUM。 掌握必要的營銷技巧，在產(chǎn)品介紹、異議處理、促成等環(huán)節(jié)能應對各種復雜情況，提升營銷成功概率。
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財師、券商及保險業(yè)務人員
講師：寧宇
學會顧問式營銷的方法與技巧，靈活運用并挖掘客戶需求 學會高凈值客戶的開發(fā)、維護、與KYC技巧 學會資產(chǎn)配置的理念。了解主動與被動資產(chǎn)配置的方法 了解基金、信托、銀行理財、保險等產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用，并靈活運用 了解財富傳承的必要法律工具 掌握家族信托在財富傳承中的作用，并學會與法律工具配合使用 掌握保險金信托的優(yōu)勢，并學會用三個版本匹配不同的客戶需求
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
學會根據(jù)不同保險產(chǎn)品的不同特點匹配客戶需求 學會根據(jù)不同的客戶類型的不同需求，為客戶設計個性化的保險方案 學會根據(jù)跟客戶不同家庭角色，科學幫助客戶制定保險規(guī)劃 掌握保險的在基礎保障、風險隔離、資產(chǎn)傳承等方面的諸多功能。 學會在服務高凈值客戶中必要的法律常識。 掌握保險銷售的全流程技巧。從產(chǎn)品闡釋到異議處理，再到最終成交的全過程技巧、方法與注意事項。
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
● 幫助管理者正確認知與定位自己的五大角色，成為稱職的管理者 ● 了解四類行為風格，提升差異化管理的效能 ● 掌握激勵下屬的方法，點燃員工的熱情，提升業(yè)績 ● 學習時間管理的方法與工具，提升工作效率 ● 提升管理溝通的效度，減少偏差，有效協(xié)作 ● 了解新生代的特點和思想，進行效果最佳的管理
授課對象：新晉管理人員；儲備干部
講師：林廣亮
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關鍵事項，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇
授課對象：壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學員掌握如何以保額為主旨和客戶進行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術(shù)，能以畫圖講解的形式生動的向客戶展示相關內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進行對話，以診斷師的身份進行方案提供
授課對象：保險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認知：終身壽不簡單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點：了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現(xiàn)快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務員在客戶心里的專業(yè)認同度 □ 學會根據(jù)不同客戶痛點配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
全生命周期項目管理、產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)管理、全生命開發(fā)周期降本、輕量化體系與管理方法、設備管理、前瞻技術(shù)體系搭建、通用化體系搭建、流程再造……
杭州市
全面質(zhì)量管理、班組長能力提升、現(xiàn)場改善、精益管理、六西格瑪
東莞市
1）AI與效能提升實戰(zhàn)（DeepSeek辦公提效實戰(zhàn)應用、DeepSeek+智能體創(chuàng)作） 2）TTT（崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目、AI加速課程開發(fā)、課程設計與開發(fā)、表達與呈現(xiàn)） 3）沉浸式教學設計（劇本殺系列課程、電競系列課程）
武漢市
AI+辦公應用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)變革、解決方案架構(gòu)……
上海市
AI+辦公應用、AI+管理效率、AI+TTT內(nèi)訓師項目、AI+課程開發(fā)、AI+職場演講表達、AI+工作匯報、AI+PPT制作、AI+結(jié)構(gòu)性思維等；
長沙市
華師經(jīng)紀訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
