1.幫助銷售人員了解自身風(fēng)格，提升自我認(rèn)知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準(zhǔn)識(shí)別客戶類型，制定針對(duì)性溝通策略。 3.提升銷售團(tuán)隊(duì)在挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，增強(qiáng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據(jù)銷售人員與客戶的風(fēng)格差異，制定個(gè)性化指導(dǎo)策略。 6.提高客戶滿意度與信任度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)/銷售/營(yíng)銷管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標(biāo)管理的核心原則與方法，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)性與可行性。 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵(lì)人心的目標(biāo)。 3.通過(guò)目標(biāo)分解與行動(dòng)計(jì)劃制定，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行的效率與效果。 4.掌握過(guò)程管理的關(guān)鍵工具與方法，如三報(bào)四會(huì)與5W2H法，確保目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。 5.建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性與團(tuán)隊(duì)凝聚力。 6.學(xué)會(huì)運(yùn)用復(fù)盤四步法與271制度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)。
授課對(duì)象：銷售管理者、業(yè)務(wù)管理者、營(yíng)銷管理者、銷售業(yè)務(wù)營(yíng)銷骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學(xué)員將全面了解DISC四個(gè)維度（支配型D、影響型I、穩(wěn)健型S、謹(jǐn)慎型C）的含義，掌握識(shí)別客戶和團(tuán)隊(duì)成員DISC類型的方法。 2.提升影響說(shuō)服能力：通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)員將能夠根據(jù)不同客戶的DISC類型，調(diào)整銷售策略，建立信任，達(dá)成交易，并做好客情維護(hù)，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：學(xué)員將學(xué)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的DISC特質(zhì)分配任務(wù)，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，進(jìn)行有效溝通和激勵(lì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 4.掌握績(jī)效導(dǎo)向管理：學(xué)員將學(xué)會(huì)設(shè)定SMART目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)成員的DISC類型對(duì)齊，掌握有效反饋和績(jī)效面談技巧，設(shè)計(jì)多元化的激勵(lì)機(jī)制，協(xié)助銷售人員制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的持續(xù)提升。
授課對(duì)象：銷售管理者、業(yè)務(wù)管理者、銷售業(yè)務(wù)骨干
講師：吳錚力
● 全流程醫(yī)藥銷售掌控，輕松應(yīng)對(duì)每次拜訪：從準(zhǔn)備到復(fù)盤，掌握醫(yī)藥銷售拜訪全流程，規(guī)劃更高效，行動(dòng)更精準(zhǔn)，助你運(yùn)籌帷幄 ● 快速贏得客戶信任，提升溝通效率：解鎖溝通密匙，精準(zhǔn)把握客戶心理，建立互信，讓每次對(duì)話都成為合作的開(kāi)始 ● 精準(zhǔn)挖掘?qū)I(yè)醫(yī)學(xué)人士需求，量身打造銷售方案：精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)和潛在需求，量身打造專屬銷售策略，實(shí)現(xiàn)定制化銷售、服務(wù) ● 輕松化解質(zhì)疑，提升簽約率：掌握異議處理技巧，將客戶質(zhì)疑轉(zhuǎn)化為合作機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，穩(wěn)步邁向成交 ● 成交后持續(xù)維護(hù)，構(gòu)建客戶長(zhǎng)期價(jià)值：鞏固客戶關(guān)系，優(yōu)化復(fù)購(gòu)策略，打造銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
授課對(duì)象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA專業(yè)醫(yī)學(xué)人士經(jīng)理
講師：馮曉琴
● 解析區(qū)域銷售市場(chǎng)，找到銷售突破口 ● 構(gòu)建醫(yī)藥客戶開(kāi)發(fā)的“5步流程”，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶 ● 掌握3大談判技巧，提升醫(yī)藥銷售成交率 ● 解鎖數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策的“3個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)” ● 醫(yī)藥銷售跟進(jìn)與自我評(píng)估的“5步法”
授課對(duì)象：企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：馮曉琴
● 了解ChatGPT的基本原理和功能 ● 掌握ChatGPT在營(yíng)銷領(lǐng)域的核心技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景 ● 掌握ChatGPT在營(yíng)銷領(lǐng)域可落地的應(yīng)用和實(shí)操路徑，提升學(xué)員的數(shù)字營(yíng)銷能力 ● 學(xué)會(huì)利用ChatGPT進(jìn)行各類營(yíng)銷工作，提升營(yíng)銷活動(dòng)的智能化和精準(zhǔn)化 ● 應(yīng)用GPT實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和 ROI提高
授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者、數(shù)字營(yíng)銷專家、客戶服務(wù)經(jīng)理、對(duì)人工智能和營(yíng)銷結(jié)合感興趣的企業(yè)和員工
講師：叢興飛
● 掌握至少5種招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的應(yīng)用，深入理解《招標(biāo)投標(biāo)法》及其三次修訂內(nèi)容，提高在實(shí)際工作中的法律意識(shí)和合規(guī)性 ● 學(xué)習(xí)并運(yùn)用3種以上招標(biāo)投標(biāo)方式，掌握其適用條件和操作流程 ● 識(shí)別并防范至少4種招標(biāo)投標(biāo)違規(guī)行為，提高風(fēng)險(xiǎn)管理和防范能力 ● 明確與招標(biāo)人存在利害關(guān)系的8種情況，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
授課對(duì)象：企業(yè)高管、中層管理人員；工程管理、設(shè)計(jì)管理、成本管理、合同管理、財(cái)務(wù)管理人員
講師：閔麗
了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解談判的基礎(chǔ)理論及談判博弈論，建立消除自我立場(chǎng)的習(xí)慣和雙贏談判的意識(shí)。 ● 掌握銷售談判的三類底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規(guī)劃談判進(jìn)程。 ● 掌握組建銷售談判團(tuán)隊(duì)的基本要求，能夠合理分配任務(wù)，建立高效團(tuán)隊(duì)。 ● 掌握開(kāi)局、中場(chǎng)及終局的進(jìn)攻和防守策略，能夠把握銷售談判進(jìn)程，向有利于己方的方向發(fā)展。 ● 能夠綜合運(yùn)用投石問(wèn)路、以靜制動(dòng)、反話激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競(jìng)爭(zhēng)等六大銷售談判策略。
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶銷售人員等。
講師：王善
了解大客戶銷售特點(diǎn)、大客戶銷售的四種人格特質(zhì)，對(duì)自己有明確的定位 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準(zhǔn)備、調(diào)查、談判、成交與合同的進(jìn)程 ● 能夠運(yùn)用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握商務(wù)談判6種基本策略，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶服務(wù)人員等
講師：王善
了解品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論 ● 掌握運(yùn)用STP三部曲的基本原理，能夠運(yùn)用消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分并鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上塑造獨(dú)特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系，能夠運(yùn)用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導(dǎo)解決方案和價(jià)值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況提煉出賣點(diǎn) ● 掌握通過(guò)品類區(qū)分、品牌命名、廣告語(yǔ)以及信任狀四大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售
授課對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過(guò)程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過(guò)程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
講師：王善
作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長(zhǎng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營(yíng)銷者對(duì)這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
授課對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
講師：王善
博弈論這門學(xué)問(wèn)是透過(guò)大量數(shù)學(xué)模型分析學(xué)員不好掌握,老師透過(guò)故事,案例,及實(shí)際博弈操作讓學(xué)員快速掌握關(guān)鍵技巧,由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用提升個(gè)人的談判及博弈的技巧，開(kāi)闊自己的思維與心胸
授課對(duì)象：MBA,EMBA,總裁班或具有一定談判能力的中高階人員
講師：郟智群
1、由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判溝通技巧 2、實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用 3、提升個(gè)人的格局，活絡(luò)開(kāi)闊自己的思維與心胸
授課對(duì)象：銷售,采購(gòu),客服及需要與人合作的各類崗位
講師：郟智群
1、專注于先進(jìn)、科學(xué)的系統(tǒng)和流程的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，聚焦政企/政商大客戶需求變化的研究，制定出有針對(duì)性方案，理解并適應(yīng)市場(chǎng)變化。 2、利用三大類工具，開(kāi)發(fā)并捕捉到商機(jī)，直到深化客戶關(guān)系。 3、掌握SPIN銷售技術(shù)，提升溝通效能，一劍封喉，一步成交。 4、學(xué)會(huì)分析數(shù)字化趨勢(shì)，用大數(shù)據(jù)分析客戶需求和趨勢(shì)，有針對(duì)性給大客戶提出建議，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 5、提高決策效率，采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、群狼獵虎的協(xié)作模式，成功完成大客戶招投標(biāo)任務(wù)。
授課對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管
講師：孟昭春
1、理解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營(yíng)銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實(shí)踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場(chǎng)的需求。學(xué)會(huì)如何制定差異化的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤(rùn)。 4、探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)：學(xué)會(huì)識(shí)別并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營(yíng)銷和創(chuàng)新策略。 提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價(jià)、宣傳和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。 5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
授課對(duì)象：企業(yè)高層管理者、營(yíng)銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務(wù)大客戶 2、掌握制定和執(zhí)行針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃，增強(qiáng)與大客戶溝通、談判和長(zhǎng)期合作的能力
授課對(duì)象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
講師：孟昭春
◆ 建立卓越銷售意識(shí)：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識(shí)，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關(guān)系遞進(jìn)策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應(yīng)用需求分析高效提問(wèn)、高效傾聽(tīng)的策略；熟練應(yīng)用價(jià)值鎖定流程； ◆ 掌握價(jià)值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價(jià)值傳遞“三點(diǎn)三線”策略、SPIN介紹法、對(duì)比介紹法的應(yīng)用技巧，并掌握其適用場(chǎng)景； ◆ 掌握議價(jià)成交策略：熟練應(yīng)用探索心理價(jià)、縮小價(jià)格差的方法策略及相關(guān)談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認(rèn)知異議本質(zhì)和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對(duì)象：精英銷售、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
◆ 課程以成功具備會(huì)議銷售的討論展開(kāi)，從會(huì)議營(yíng)銷的設(shè)計(jì)系統(tǒng)、會(huì)議營(yíng)銷的整體思路、工作人員如何相互配合、以及會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后等會(huì)議營(yíng)銷邏輯支撐的整個(gè)體系進(jìn)行體驗(yàn)式培訓(xùn)； ◆ 提前收集學(xué)員在會(huì)議營(yíng)銷中遇到的挑戰(zhàn)、做為培訓(xùn)案例解析； ◆ 學(xué)員需要通過(guò)整體會(huì)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，跟進(jìn)自己互動(dòng)進(jìn)行討論實(shí)戰(zhàn)練習(xí)； ◆ 討論結(jié)果，采用“實(shí)戰(zhàn)”測(cè)試方式以鞏固所學(xué)。
授課對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、路演團(tuán)隊(duì)、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)等
講師：王曉茹
AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)
廣州市
廳堂營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開(kāi)門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營(yíng)銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊(duì)管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場(chǎng)分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
