充分認(rèn)識(shí)及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協(xié)同作戰(zhàn)工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無(wú)根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 把握科學(xué)高效的客研方法與技巧，通過(guò)業(yè)主大數(shù)據(jù)的訪談、收集與分析，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶價(jià)值買點(diǎn)的高度匹配，從而進(jìn)行新一輪的價(jià)值輸出與推廣； ● 學(xué)會(huì)群策群力的頭腦風(fēng)暴，形成基于客戶痛點(diǎn)需求的場(chǎng)景拓客思維，以客戶“不排斥不抗拒”為前提展開各項(xiàng)拓客工作； ● 學(xué)會(huì)以“一切銷售行為有效”為基本原則進(jìn)行的精細(xì)化拓客，掌握基于客戶地圖的場(chǎng)景拓客的各項(xiàng)方法與技巧，熟悉基于客戶關(guān)系的圈層營(yíng)銷的各項(xiàng)方法與技巧；
授課對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道人員、銷售人員、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 充分了解及認(rèn)識(shí)到策劃人的專業(yè)價(jià)值導(dǎo)向，端正自己的工作心態(tài)，通過(guò)切實(shí)有效的營(yíng)銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業(yè)的策略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協(xié)同作戰(zhàn)工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無(wú)根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學(xué)習(xí)及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學(xué)高效的客研方法與技巧，通過(guò)業(yè)主大數(shù)據(jù)的訪談、收集與分析，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶價(jià)值買點(diǎn)的高度匹配，從而進(jìn)行新一輪的價(jià)值輸出與推廣； ● 了解及學(xué)會(huì)以“客戶來(lái)電來(lái)訪”為基本原則開展線上線上項(xiàng)目廣告推廣，為效果付費(fèi)，為結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)學(xué)習(xí)及掌握項(xiàng)目廣告文案創(chuàng)作方法與技巧； ● 學(xué)會(huì)以客戶體驗(yàn)營(yíng)銷為導(dǎo)向的案場(chǎng)價(jià)值包裝及互動(dòng)方法； ● 掌握以客戶利益驅(qū)動(dòng)為原則的創(chuàng)意活動(dòng)策劃方法與技巧。
授課對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道人員、銷售人員、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷操盤技巧 ● 學(xué)會(huì)用營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的管理思維執(zhí)行營(yíng)銷動(dòng)作 ● 掌握營(yíng)銷費(fèi)用的高效管控方法 ● 學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧 ● 熟悉項(xiàng)目廣告策劃創(chuàng)作及精準(zhǔn)投放策略 ● 強(qiáng)化精準(zhǔn)渠道拓客、學(xué)會(huì)場(chǎng)景拓客方法及實(shí)戰(zhàn)技巧 ● 掌握以客戶利益驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目活動(dòng)創(chuàng)意策劃方法技巧 ● 熟悉以客戶體驗(yàn)營(yíng)銷為導(dǎo)向的案場(chǎng)包裝及收客方法
授課對(duì)象：地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道經(jīng)理、銷售主管級(jí)別及以上人員、區(qū)域營(yíng)銷管理人員、集團(tuán)營(yíng)銷管理人員
講師：劉軒
● 樹立談判系統(tǒng)工具思維，刻意練習(xí)可成高手； ● 掌握談判策略框架工具，活用踐行爭(zhēng)創(chuàng)價(jià)值； ● 厘清談判心理認(rèn)知偏誤，回歸理性思維決策； ● 掌握五種談判場(chǎng)景策略，實(shí)施系統(tǒng)有效談判。
授課對(duì)象：生產(chǎn)制造或電商企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理及與對(duì)談判感興趣
講師：陳慶蘭
● 轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，擁抱電力市場(chǎng) ● 提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技能 適應(yīng)新環(huán)境 ● 掌握新業(yè)務(wù)、獲得新技能 ● 洞見(jiàn)供電服務(wù)熱點(diǎn)和紅線風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
授課對(duì)象：電網(wǎng)企業(yè)/營(yíng)銷窗口人員/供電所臺(tái)區(qū)經(jīng)理
講師：胡碧燕
■ 幫助企業(yè)中高層管理人員學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析的三大方法，明確把握企業(yè)定位的重要意義，并在此基礎(chǔ)上推導(dǎo)品牌管理的內(nèi)在邏輯。 ■ 幫助企業(yè)家深入地了解戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)及企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用，明確不間斷進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃與最終品牌形成的關(guān)系及其相互之間的影響。 ■ 幫助企業(yè)中高層管理人員熟悉品牌管理的主要構(gòu)成因素和關(guān)鍵影響因素。 ■ 幫助企業(yè)中高層管理人員學(xué)會(huì)：基于品牌管理的需要，親自設(shè)計(jì)自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案。 ■ 幫助企業(yè)中高層管理人員了解核心能力戰(zhàn)略的規(guī)律、類型，以及核心能力與品牌管理之間的關(guān)系。 ■ 幫助企業(yè)中高層管理人員學(xué)會(huì)如何建構(gòu)品牌管理過(guò)程當(dāng)中的文化因素，如何有效地引入中國(guó)傳統(tǒng)文化的有力影響。 ■ 幫助企業(yè)中高層管理人員基于戰(zhàn)略管理的視角，掌握打造企業(yè)品牌的路徑與方法。
授課對(duì)象：中高層管理者
講師：李文明
● 學(xué)會(huì)利用“品牌三問(wèn)”進(jìn)行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優(yōu)勢(shì)打造IP定位； ● 掌握社群營(yíng)銷下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)的打造； ● 從消費(fèi)者需求出發(fā)擴(kuò)張產(chǎn)品價(jià)值外延； ● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)
講師：張遠(yuǎn)
課程收益： ● 深刻理解什么是品牌及認(rèn)知品牌的特性； ● 了解新零售業(yè)態(tài)下的品牌跨界聯(lián)合； ● 了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下個(gè)人品牌的特殊作用； ● 學(xué)習(xí)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容、制定方法及相關(guān)品牌策略的內(nèi)容； ● 系統(tǒng)了解品牌識(shí)別系統(tǒng)打造的工具與方法； ● 掌握品牌產(chǎn)權(quán)管理的技巧方法及品牌價(jià)值評(píng)估的手段； ● 掌握品牌傳播與輿情管理的運(yùn)營(yíng)手段。
授課對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌管理方向、運(yùn)營(yíng)管理方向、人力資源管理方向、市場(chǎng)營(yíng)
講師：曹墨梅
課程收益： ● 深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的目的及市場(chǎng)的本質(zhì)； ● 深刻了解營(yíng)銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別； ● 快速掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段； ● 快速構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略思維； ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用矩陣工具判斷營(yíng)銷戰(zhàn)略方向； ● 系統(tǒng)掌握品牌營(yíng)銷的要義； ● 快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法； ● 懂得不同環(huán)境對(duì)商務(wù)溝通效果造成的影響； ● 掌握商務(wù)談判的核心技能。
授課對(duì)象：企業(yè)發(fā)展部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干
講師：曹墨梅
課程收益： 品牌工作是一件耗時(shí)耗力，需要長(zhǎng)期積累且持續(xù)不斷付出努力的工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)只有充分認(rèn)識(shí)到品牌的意義和作用，以及這些作用是如何發(fā)揮出來(lái)的，才能親自參與其中，給品牌工作以正確的指導(dǎo)，充分必要的支持和幫助 ● 深刻理解企業(yè)發(fā)展的目的及洞察市場(chǎng)的發(fā)展變化； ● 了解品牌營(yíng)銷的宏觀戰(zhàn)略法則； ● 深刻認(rèn)識(shí)區(qū)域品牌的打造對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要拉動(dòng)作用； ● 深刻了解企業(yè)品牌如何在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮作用； ● 學(xué)習(xí)世界知名品牌的營(yíng)銷大法及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ● 構(gòu)建新零售形式下的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略思路； ● 引發(fā)對(duì)區(qū)域及企業(yè)品牌及營(yíng)銷十大問(wèn)題的系統(tǒng)思考。
授課對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、市場(chǎng)營(yíng)銷方向）
講師：曹墨梅
● 熟悉招投標(biāo)的法律、概念和操作流程 ● 掌握中標(biāo)的五步致勝法則； ● 掌握投標(biāo)中的兩大控制要領(lǐng)； ● 掌握招投標(biāo)中的成功控標(biāo)法，招標(biāo)文件核心要素清單與控制方法； ● 全面提升營(yíng)銷人對(duì)招投標(biāo)全過(guò)程的控制能力和水平，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)率的目的。
授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員等）
講師：俞丹
● 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容 ● 掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn) ● 掌握商務(wù)談判與合同執(zhí)行技能 ● 掌握招投標(biāo)項(xiàng)目中質(zhì)疑與投訴的方法與技巧
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
■ 正確認(rèn)識(shí)和建立“客戶關(guān)系”：根據(jù)招投標(biāo)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，正確、客觀認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系的價(jià)值，掌握招投標(biāo)過(guò)程的關(guān)系介入、關(guān)系突破和關(guān)系評(píng)估技巧，讓投標(biāo)贏在起跑線； ■ 正確理解招投標(biāo)核心規(guī)則：樹立規(guī)范、科學(xué)的招投標(biāo)規(guī)范意識(shí)，理解招標(biāo)、投標(biāo)和評(píng)標(biāo)規(guī)則和思維，讀懂招標(biāo)文件，熟練應(yīng)用工具以規(guī)避廢標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)等； ■ 掌握高質(zhì)量標(biāo)書編制技巧：通過(guò)提前策劃，應(yīng)用專業(yè)技巧快速實(shí)現(xiàn)高分投標(biāo)文件的編制，以及評(píng)估現(xiàn)有典型投標(biāo)文件質(zhì)量并提出完善建議； ■ 提升競(jìng)標(biāo)綜合管理能力：梳理投標(biāo)管理策略，包括素材管理、投標(biāo)決策、競(jìng)爭(zhēng)策略、控標(biāo)策略、報(bào)價(jià)策略等，以在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得預(yù)期結(jié)果； ■ 提升投標(biāo)整體績(jī)效：通過(guò)系統(tǒng)的競(jìng)標(biāo)能力提升培訓(xùn)，樹立正確投標(biāo)意識(shí)，提高投標(biāo)核心技能，規(guī)范投標(biāo)管理，從而提高中標(biāo)概率
授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員等）
講師：俞丹
■ 掌握標(biāo)書編寫技能 ■ 了解評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)標(biāo) ■ 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容 ■ 掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
● 為企業(yè)建立全新的招投標(biāo)管理理念、流程和團(tuán)隊(duì)職責(zé)定位，明晰銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、標(biāo)書團(tuán)隊(duì)在招投標(biāo)中的責(zé)權(quán)利。 ● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程，利用招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來(lái)影響 對(duì)方的傾向性 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享和背后邏輯解析，告知贏取客戶信任的高效溝通思維，知曉如何俘獲人心 ● 掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、推進(jìn)和突破的方法與智謀，以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績(jī)！ 課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天 課程對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員等） 課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論
授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員等）
講師：俞丹
● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來(lái)影響對(duì)方的傾向性； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購(gòu)目標(biāo)； ● 學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來(lái)造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法； ● 更快地與實(shí)際工作接軌．學(xué)會(huì)正確的投標(biāo)技巧，轉(zhuǎn)敗為勝，了解招標(biāo)方心理、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技法、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集及其技術(shù)應(yīng)用
授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場(chǎng)拓展人員等）
講師：俞丹
課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)； ◆ 創(chuàng)新研發(fā)落地產(chǎn)品，解決客戶需求； ◆ 設(shè)定產(chǎn)品使用場(chǎng)景，精準(zhǔn)使用場(chǎng)景； ◆ 學(xué)習(xí)分析營(yíng)銷市場(chǎng)，數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷； ◆ 掌握營(yíng)銷創(chuàng)新策略，裂變引流客戶； ◆ 組建自由營(yíng)銷體系，建立營(yíng)銷渠道； ◆ 解決全員營(yíng)銷難題，激活全員營(yíng)銷； ◆ 制定落地營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷細(xì)節(jié)執(zhí)行。
授課對(duì)象：銷售人員，業(yè)務(wù)代表，營(yíng)銷人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
講師：楊三石
1) 運(yùn)用“重要指標(biāo)”，找到并確認(rèn)有潛質(zhì)可發(fā)展的重要目標(biāo)客戶 2) 通過(guò)“信任指標(biāo)”能夠衡量與客戶間關(guān)系的程度，并為客戶升級(jí)打好基礎(chǔ) 3) 通過(guò)“信心指標(biāo)”，判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，并為資源的投入打好基礎(chǔ) 4) 掌握“客戶關(guān)系管理矩陣”工具，盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對(duì)象，并對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析管理 5) 掌握“銷售績(jī)效跟進(jìn)矩陣”工具，提升資源投入的針對(duì)性，將提升績(jī)效的跟進(jìn)行動(dòng)落在實(shí)處 6) 通過(guò)針對(duì)性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險(xiǎn)性提供行動(dòng)方案
授課對(duì)象：資深業(yè)務(wù)員、銷售主管、銷售經(jīng)理
講師：朱文虎
● 拓展對(duì)銷售管理的深層次理解，建立價(jià)值營(yíng)銷新理念 ● 幫助建立統(tǒng)一、簡(jiǎn)約、邏輯嚴(yán)密的銷售管理語(yǔ)言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購(gòu)買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對(duì)更落地 ● 進(jìn)一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律，更好的輔導(dǎo)下屬銷售工作
授課對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)
講師：朱文虎
1. 掌握價(jià)值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構(gòu)談判全過(guò)程 “標(biāo)準(zhǔn)”--如何確立雙方都可接受的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)； “利益”-- 如何把握雙贏的利益要素； “風(fēng)險(xiǎn)”--如何降低對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)； “影響力”--如何有效使用自己的影響力 2. 掌握價(jià)值談判八大重要原理及策略應(yīng)用，設(shè)定談判目標(biāo)及途經(jīng) 3. 掌握談判中異議處置的3種方法，有效處理談判中出現(xiàn)的異議 4. 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例談判演練，應(yīng)用體驗(yàn)所學(xué)工具及原理，達(dá)成談判目標(biāo)
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、有談判業(yè)務(wù)的相關(guān)人員
講師：朱文虎
AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)
廣州市
廳堂營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營(yíng)銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊(duì)管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場(chǎng)分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
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