1. 掌握大客戶戰(zhàn)略價值、熟知大客戶分類，識別出最具潛力的大客戶群體； 2. 掌握大客戶十大特點，精準定位營銷突破口，并能靈活應用這些洞察來制定針對性的市場策略，增強客戶粘性； 3. 掌握授信方案設計的四大要素、三大技巧，提高設計既符合銀行風險管理要求又能滿足客戶需求的授信方案的能力； 4. 掌握授信方案成交的“五步法”，全面提升從初次接觸到最終成交的全流程操作技能。通過角色扮演和實戰(zhàn)演練，增強實際業(yè)務中的應對能力和成功率。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 明晰業(yè)務環(huán)境，深度理解掌握“貸款三查”的“三大特性”、“三大邏輯”，能夠準確分析市場動態(tài)和客戶需求，為業(yè)務發(fā)展提供有力支持； 2. 掌握“貸前調查”的“三大風控核心”、風險識別的“四個框架”、風險評估的“四個途徑”，以及常見行業(yè)的防控要點，能夠在項目初期有效識別和評估潛在風險，確保業(yè)務質量從源頭上得到保障； 3. 學習授信方案制定的“四大原則”、風控關注點的“三維匹配”、核保用信的“四個原則”，以及放款條件落實的關鍵要素，設計出既符合客戶需求又能最大化降低風險的授信方案； 4. 了解貸后管理的“四大原則”和操作要點，并掌握客戶退出策略，有效地監(jiān)控貸款使用情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保護公司資產安全，提高資產管理效率。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 深度理解財務盡調在信貸業(yè)務中的三大作用，并從多個維度理解其重要性，為準確評估企業(yè)的真實財務狀況奠定堅實基礎； 2. 明確財務分析“六基石”、掌握財務盡調“六步法”，提高對復雜財務信息的理解和處理能力，確保能夠精準識別潛在風險點； 3. 深入了解財務報表的四大板塊及其相互關系，學習并應用科學的財務盡職調查方法和流程，提升數(shù)據(jù)分析能力和風險洞察力； 4. 理解常見的財務造假手法及其背后的邏輯，掌握識別財務造假的“四維法”，有效防范因虛假財務信息導致的信貸風險； 5. 將財務知識應用于貸前調查、風險評估、授信決策和營銷拓展中，實現(xiàn)實務性精進。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 充分認識公司業(yè)務營銷的重要性，明確自身定位，學會分析企業(yè)各階段需求的思路與技巧； 2. 掌握對公拓客的五大策略，以更高效地識別和接觸潛在客戶群體，擴大業(yè)務覆蓋面； 3. 掌握拜訪客戶五大原則，提升業(yè)務人員獲取潛在客群、鎖定客戶潛在需求的能力； 4. 掌握對公產品營銷、金融服務方案設計技巧，增加業(yè)務轉化率； 5. 深度理解應對關鍵人的策略與溝通技巧，提升營銷成功率。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 掌握向上管理的藝術，學會如何爭取和有效利用組織內的核心資源（如資金、信息和技術支持），通過精準定位自身角色，確保個人貢獻與團隊目標高度一致，實現(xiàn)資源的最大化價值； 2. 精通客戶金融數(shù)據(jù)的搜集與分類技巧，運用BCG矩陣等工具重新評估并確定目標客群的優(yōu)先級。通過深入理解二八法則，識別最具潛力的客戶群體，制定出更有效的客戶服務策略，從而提高客戶滿意度和忠誠度； 3. 掌握對外營銷的三大基本面，全面提升個人及團隊的營銷能力。通過實戰(zhàn)演練和案例分析，增強應對復雜市場環(huán)境的能力，實現(xiàn)業(yè)績增長； 4. 學會產業(yè)鏈的三大要素，構建產業(yè)鏈解析能力，快速拉升個人多維認知，能夠迅速理解行業(yè)動態(tài)，把握市場機遇，為客戶提供更加精準的產品和服務； 5. 學習個人職業(yè)規(guī)劃的四大象限，從根源上解決個人迷茫、躺平等問題工作作風。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 深入理解當前銀行面臨的四大主要挑戰(zhàn)，并學會如何從傳統(tǒng)的銷售模式向“顧問式營銷”轉變； 2. 學會個人定位的“兩大要素”，掌握行業(yè)客群研究“三步法”、研判客群需要的“六項工作”，進而快速擴充自身認知寬度； 3. 熟練掌握觸達優(yōu)質客戶的“六大通道”，擴大潛在客戶群體，有效提高轉化率； 4. 學會金融類商務溝通的“三、三、三法則”，提升在實際工作中進行高效溝通的能力，促進業(yè)務目標的實現(xiàn)。
授課對象：中高層領導人或管理者
銀行對公營銷實戰(zhàn)專家
擅長領域：銀行對公信貸營銷、對公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財務報表分析、信貸風險管理、對公業(yè)務團隊管理、普惠業(yè)務管理營銷等
