熊曉·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
熊老師深耕大客戶(hù)銷(xiāo)售多年，能夠針對(duì)不同層次的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，通過(guò)構(gòu)建高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程，為企業(yè)提供定制化的解決方案。此外，老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，曾為華為、中國(guó)電信、太平洋保險(xiǎn)、新奧能源、中車(chē)集團(tuán)、中煤集團(tuán)、三星等不同行業(yè)的知名大型企業(yè)進(jìn)行授課輔導(dǎo)，累計(jì)授課200+場(chǎng)，成功賦能超5000名員工，不僅是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，也是市場(chǎng)洞察與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的行家里手。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——任職埃萬(wàn)特期間——
01-主導(dǎo)簽下第一個(gè)大客戶(hù)康寧生命科學(xué)，并且推動(dòng)中國(guó)區(qū)全球大客戶(hù)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超42%，3年內(nèi)年度銷(xiāo)售額從0增至3100萬(wàn)。
02-重新定義樹(shù)脂分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式，由傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)交易轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向價(jià)值導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變，4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從0迅速增長(zhǎng)至1.5億元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率高達(dá)23%，遠(yuǎn)超同行業(yè)平均的5%-8%水平。
03-作為唯一來(lái)自亞洲的總部培訓(xùn)師，創(chuàng)新性地將以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS）理念與精益六西格瑪（LSS）方法論相融合，為北美及亞洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，累計(jì)授課30+場(chǎng)，參訓(xùn)員工達(dá)800+，助力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提升25%的效能。
——任職安配色期間——
01-抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)全球性大客戶(hù)如殼牌石油和寶潔的猛烈業(yè)務(wù)沖擊，確保公司對(duì)這些大客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在每年2500萬(wàn)的水平。
02-重組中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)群，特別是全球性大客戶(hù)如寶潔、聯(lián)合利華、殼牌等，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定詳盡的銷(xiāo)售策略，有效管理銷(xiāo)售項(xiàng)目和年度目標(biāo)，三年內(nèi)將公司的凈利潤(rùn)提升了兩倍多，其中高性能特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升8000萬(wàn)。
03-構(gòu)建一套全面的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力提升與銷(xiāo)售管理體系化培訓(xùn)方案，針對(duì)性地開(kāi)展《大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》、《高效客戶(hù)拜訪》等課程培訓(xùn)，累計(jì)授課100+場(chǎng)，受訓(xùn)員工達(dá)3000+。
——任職劍橋國(guó)際期間——
01-制定新的業(yè)務(wù)策略，由原先主攻全國(guó)小客戶(hù)的策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢勾罂蛻?hù)的策略，成功重建與行業(yè)頂尖四大客戶(hù)的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目成功啟動(dòng)。
02-成功主導(dǎo)并重新贏得已流失的最大客戶(hù)——新東方，使其再次成為公司最大的業(yè)務(wù)客戶(hù)，為公司新增每年2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
