王淵·工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

→ 「25年」跨國制造業(yè)行業(yè)從技術(shù)到業(yè)務(wù)再到管理——營銷業(yè)務(wù)跨越德國、加拿大、亞太等10+國家/地區(qū)，擅長將跨國企業(yè)經(jīng)驗內(nèi)化并進(jìn)行中國本土化戰(zhàn)略制定： 01-為博世集團(tuán)在中國建立2個獨立運營的氣動業(yè)務(wù)法人實體公司并實施本土化策略，團(tuán)隊銷售業(yè)績保持每年20%以上增長，本地開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過50%；同時從0到1組建2個團(tuán)隊，成功實現(xiàn)商用車業(yè)務(wù)銷售業(yè)績從0到1億人民幣的爆發(fā)式增長。 02-主導(dǎo)了伍爾特集團(tuán)進(jìn)入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲罓I銷戰(zhàn)略，包括建立了汽車后市場和工業(yè)市場的代理商渠道，實現(xiàn)每年兩位數(shù)以上的業(yè)績增長。 03-為施邁茨建立并實施“施邁茨銷售體系”，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全國市場覆蓋，3年間在人力資源只增長33%的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番。 → 「20年」工業(yè)品全方位一線營銷實戰(zhàn)——熟悉工業(yè)品大客戶營銷、渠道拓展等營銷全流程，個人與團(tuán)隊拿下多個營銷大項目，為多企業(yè)創(chuàng)收超100億人民幣： 01-為博世集團(tuán)實現(xiàn)“3+2+1”發(fā)展：負(fù)責(zé)船舶、油田和行走機(jī)械3個重點行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)銷售業(yè)績從1000萬到1億元的跨越；成功開拓2項新的應(yīng)用業(yè)務(wù)，整合建立了全國范圍內(nèi)的售后市場渠道，銷售額從0到1000萬元；成功推出了1個新品牌，配合新品牌推出電子商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)銷售輔助工具超20項； 02-為施邁茨拿下3個千萬級大項目（包括富士康、比亞迪等大客戶），參與施邁茨和太倉政府的投資談判并達(dá)成了投資協(xié)議，成功主導(dǎo)建設(shè)了占地面積30畝的太倉工廠。

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11月5號王淵老師給中鐵四局集團(tuán)物資工貿(mào)公司培訓(xùn)《大客戶開發(fā)與管理》

2024-11-11 15:35:25

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